隨著高雄從傳統製造重鎮轉型邁向半導體、智慧科技與資產管理的新聚落，產業的需求也隨之改變。「從資金調度、永續轉型，到二、三代接班與跨境資產配置，高雄的企業主與高資產客戶需要更多元的金融服務。」玉山銀行個人金融事業總處副總經理張崇慈表示，由於高雄有其獨特的產業背景與資產結構，因此玉山選擇從在地需求出發，打造更貼近產業發展的金融解決方案。
理解在地，打造真正符合產業需求的金融服務
不同城市，也有不同的金融需求。張崇慈觀察，高雄高資產客群與北部有著截然不同的產業背景。多數企業主從傳統製造業白手起家，在金屬加工、化學材料等領域深耕多年，累積深厚的實業基礎；相較於金融資產，高雄企業主持有更多土地、廠房及設備等實體資產，因此，企業營運更重視資金調度與流動性管理。另一方面，隨著第一代創業者逐漸交棒，企業轉型、二、三代接班，以及永續經營，也成為企業主共同面對的新課題。
正因如此，玉山銀行沒有將既有模式直接複製到高雄，而是建立在地團隊，由熟悉地方產業、企業文化及商業模式的金融人才提供服務。張崇慈表示，唯有真正理解地方產業的發展脈絡，才能看見企業真正的需求，也才能提出最適切的金融解決方案。
因此，玉山銀行除了提供企業融資、過橋融資及金融資產融資等多元工具，協助企業提升資金運用效率，也透過永續轉型平
台，提供 ESG 診斷、綠色融資及永續連結貸款等服務，陪伴企業從節能、創能到儲能，逐步建立符合淨零趨勢的經營模式。對
玉山而言，金融的價值，不只是提供資金，更陪伴企業成長、迎接下一階段的轉型。
從管理資產到管理未來 走向家族治理新金融模式
如果說企業經營需要陪伴，那麼財富管理也正在進入全新的階段。張崇慈認為 ：「資產管理中心最大的價值，不在於增加更多金融商品，而是帶動整個財富管理思維的升級。」過去，財富管理著重資產配置；如今，高資產客戶更關心的是如何整合企業經營、家族治理與跨境布局，金融服務也因此從管理個人財富，逐步走向管理整個家族的資產與未來。
他進一步指出，新的財富管理模式至少出現五項重要轉變，包括從單一商品走向整體資產負債管理、從一代財富累積延伸至跨代傳承、從服務個人擴展至企業與企業主的整合規劃、從境內資產管理走向跨境資產配置，以及從有形財富的累積，進一步延伸至家族價值與企業精神的傳承。這些改變，也意味著金融機構的角色，已從理財商品提供者，轉變為長期的財務顧問與家族夥伴。
因此，玉山銀行近年持續發展家族辦公室、信託、保險及跨境資產整合等多元服務，並串聯銀行、投信及海外據點資源，能根據企業主不同的人生階段與家族需求，提供更完整的規劃。張崇慈表示，金融真正要陪伴的不只是企業成長，還要協助企業家將事業、財富與家族價值，穩健地傳承到下一個世代。
金融創新與城市共成長 開啟資產管理新時代
從中央政策規劃、地方政府積極投入到金融業持續創新服務，高雄資產管理中心推動兩年來，已服務六千二百一十四位高資產客戶，管理資產規模（AUM）突破七千二百八十一億元，不僅展現政策推動成果，也為臺灣資產管理累積寶貴經驗，奠定未來發展的重要基礎。
「高雄不只是金融創新的起點，更是驗證金融如何與產業、城市共同成長的重要場域。」張崇慈笑說。展望未來，玉山將持續以「金控 2.0」為方向，整合銀行、證券、投信與保險，結合產品、服務與數據，支持高雄累積城市競爭力，從示範專區逐步發展為臺灣邁向亞洲資產管理中心的重要基地。
